打鐵還需自身硬,打造網(wǎng)紅產(chǎn)品要自己懂才是王道。這里單獨(dú)把打造網(wǎng)紅產(chǎn)品模塊中,比較重要的媒體模塊拿出來(lái)給大家講講,主要是小紅書(shū)、微博、快手、淘寶、新聞媒體,這幾個(gè)媒體(渠道),給大家講下它們?cè)诖蛟炀W(wǎng)紅產(chǎn)品過(guò)程中,各自扮演的角色和起的作用,學(xué)會(huì)了這些,對(duì)大家打造網(wǎng)紅產(chǎn)品會(huì)很有幫助哦。
先用一句話概述他們的作用:小紅書(shū)種草,微博做聲量,快手帶貨,淘寶做收口,新聞媒體做背書(shū),一套下來(lái),又一個(gè)網(wǎng)紅品牌就是你們了!
小紅書(shū)種草
種草也就是引流,現(xiàn)在淘系內(nèi)的廣告價(jià)格頗高,站外引流的成本相對(duì)要低很,但對(duì)技能的要求更高。做直通車(chē),花錢(qián)就行,排名上不去,加錢(qián),還上不去,繼續(xù)加錢(qián),簡(jiǎn)單粗暴,會(huì)花錢(qián)的人都做的來(lái)。站外引流就不一樣了,內(nèi)容做不好,達(dá)人沒(méi)選對(duì),推廣節(jié)奏沒(méi)把控好,站外引流就做不起來(lái),而最難的一點(diǎn)是站外引流,兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)是脫節(jié)的,不好分析數(shù)據(jù),評(píng)估效果。
小紅書(shū)種草是站外引流的絕佳平臺(tái),商家也可以入駐小紅書(shū)開(kāi)通官方商城,在小紅書(shū)平臺(tái)成交。但是目前主流的玩法是在小紅書(shū)平臺(tái)鋪內(nèi)容,用戶對(duì)產(chǎn)品有興趣,轉(zhuǎn)而去淘寶平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。這是一個(gè)安利的過(guò)程,如果達(dá)人發(fā)布的日記里面放上商城鏈接,推廣的意圖過(guò)于明顯,轉(zhuǎn)化未必如不放鏈接的好些。
給大家分享個(gè)不花錢(qián)做小紅書(shū)種草的竅門(mén),我們?cè)谛〖t書(shū)上一分錢(qián)沒(méi)有花,搜品牌詞或者行業(yè)關(guān)鍵詞,有近百篇日記都排在前面,記住是一分錢(qián)都沒(méi)有花。那么是如何做到的呢?這里先說(shuō)一個(gè)詞:無(wú)費(fèi)置換,意思是商家提供產(chǎn)品,達(dá)人試用后免費(fèi)發(fā)布日記。所以,你懂的。
最開(kāi)始我以為只有幾百粉絲的達(dá)人會(huì)做無(wú)費(fèi)置換,后來(lái)竟然找到了幾萬(wàn)粉絲的達(dá)人,要知道,如果做付費(fèi)推廣,這幾萬(wàn)粉絲的達(dá)人收費(fèi)在2000元左右呢,就這樣悄咪咪的剩下了萬(wàn)把塊錢(qián)的推廣費(fèi)用(找了好幾個(gè)免費(fèi)發(fā)布的萬(wàn)粉達(dá)人),我真的是太機(jī)智了。
產(chǎn)品初期做小紅書(shū),做站外引流,做到一定程度會(huì)遇到瓶頸,畢竟小紅書(shū)的量級(jí)有限,想做全民性的網(wǎng)紅產(chǎn)品,單做小紅書(shū)是不夠的,就必須開(kāi)拓第二戰(zhàn)場(chǎng):微博。
微博做聲量
小紅書(shū)千好萬(wàn)好,唯一的不好是沒(méi)有熱搜。意思是推廣的再好,也不會(huì)形成話題,而微博是形成話題的不二之選。那些動(dòng)不動(dòng)上了熱搜的產(chǎn)品,不都是一個(gè)個(gè)的網(wǎng)紅產(chǎn)品嗎?微博給人的感覺(jué)是一個(gè)廣場(chǎng),廣場(chǎng)里喊一聲,廣場(chǎng)外的人都能聽(tīng)到,產(chǎn)品想做網(wǎng)紅產(chǎn)品,必須要有聲量,給B端企業(yè)聽(tīng)的,給投資機(jī)構(gòu)聽(tīng)的,這個(gè)聲量就要在微博平臺(tái)來(lái)做了。
微博推廣一圈下來(lái),可以明顯發(fā)現(xiàn),微博的粉絲不如其他平臺(tái)的值錢(qián)。小紅書(shū)上一千個(gè)粉絲的,算是不錯(cuò)的素人了,微博上至少要一萬(wàn)粉絲才能與之持平。內(nèi)容的形式兩者差不多,九圖加文案,也可以視頻。不過(guò),在推廣產(chǎn)品時(shí),我更傾向于圖文類(lèi)的推廣。
好看的圖片沖擊力、記憶力更加強(qiáng),視頻很難讓人記住,除非砸一億推廣費(fèi)用,霸屏抖音,否則幾萬(wàn)塊的短視頻推廣扔下去,連個(gè)水花都看不到。微博可以采用小紅書(shū)類(lèi)似的推廣方式,也能做無(wú)費(fèi)置換,當(dāng)鋪墊的數(shù)量差不多了,就可以花點(diǎn)錢(qián),找?guī)讉€(gè)大號(hào),搞個(gè)話題,想辦法做個(gè)熱搜了,熱搜一起,聲量暴增,全公司吃酒。
快手帶貨
帶貨平臺(tái)哪家強(qiáng)?短視頻平臺(tái)找快手。也有很多做產(chǎn)品推廣的人問(wèn)我,大家都做抖音,為啥你不講講抖音呢?這可能就是認(rèn)知誤區(qū)了,就像河南本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的酒品牌,大家就以為那個(gè)地方的渠道是最好做的了。的確,所有做酒的都是這樣想的,第一站都選在了河南,結(jié)果反而成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份。
抖音的確很火,火的是內(nèi)容,不是品牌。可以仔細(xì)回憶下,抖音推起來(lái)的品牌有哪些?反正我的印象里是沒(méi)有,而通過(guò)快手帶貨賺了大錢(qián)的企業(yè)倒是不少。在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí),快手帶貨是做為備選項(xiàng)的,可以做也可以不做。產(chǎn)品的聲量一旦起來(lái),會(huì)進(jìn)入收割階段,直播帶貨是收割的一種方式。
淘寶做收口
淘寶的角色越來(lái)越接近于交易平臺(tái)了,當(dāng)然這不是淘寶希望看到的。當(dāng)初淘寶限制百度的抓取就是不希望流量掌握在別人手里。但是,站外引流的趨勢(shì)不可阻擋,今天是小紅書(shū),明天還有小綠書(shū)等等。想做網(wǎng)紅產(chǎn)品,對(duì)淘寶的定位一定要有清晰的認(rèn)知,前期做交易平臺(tái),后期聲量起來(lái),在抓淘系內(nèi)的流量。
在科普下收口這個(gè)詞,舉個(gè)例子,假如公司的產(chǎn)品在電視上打廣告,每天24小時(shí)播放,用戶被產(chǎn)品洗腦了,十分的想要,電視上又不可能下單,怎么辦呢?用戶就會(huì)去淘寶上搜索,下單購(gòu)買(mǎi)。淘寶這時(shí)的作用就是流量的收口,把廣告吸引到的用戶,全都收過(guò)來(lái)變現(xiàn),類(lèi)似條條大路最后都匯入羅馬一樣。
淘寶做收口最要緊的是把關(guān)鍵詞設(shè)置好,千萬(wàn)不要被別人截流去,不然就是為他人做嫁衣了。還有就是在產(chǎn)品推廣之前,淘寶就要提前上架了,把素材做的好看些,評(píng)論優(yōu)化下,等流量進(jìn)來(lái)時(shí),保證一個(gè)正常的轉(zhuǎn)化率是很重要的。
新聞媒體做背書(shū)
這個(gè)模塊很多人不知道,也不會(huì)做。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)前面幾個(gè)模塊都做的很好,唯獨(dú)這個(gè)模塊沒(méi)有做,打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的臨門(mén)一腳沒(méi)有踢出去,最后功虧一簣。如果沒(méi)有新聞媒體做背書(shū),網(wǎng)紅產(chǎn)品只能是自嗨,自己知道沒(méi)什么卵用。
新聞媒體指的是人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、地方性網(wǎng)站等等有權(quán)威的媒體。有個(gè)朋友就是做這種媒體的,我在做tob業(yè)務(wù)時(shí),每個(gè)月都會(huì)給幾千塊他們,讓他們幫忙發(fā)布到這些媒體上面,當(dāng)用戶了解產(chǎn)品信息時(shí),看到產(chǎn)品在這些媒體上有曝光,會(huì)增加信任感,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
做新聞媒體,內(nèi)容要自己出,也可以找代寫(xiě)的,比如類(lèi)似某某新品日銷(xiāo)量400萬(wàn),成為某品類(lèi)增長(zhǎng)黑馬;這樣的新聞多投幾篇,投的多了,自己也就信了,不管是用戶還是渠道,看到這樣的新聞,也會(huì)提升品牌是個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品的認(rèn)知,久而久之,看的人多了,寫(xiě)的人多了,網(wǎng)紅產(chǎn)品就不知不覺(jué)的出來(lái)了。
最后
把這些平臺(tái)融匯貫通的玩轉(zhuǎn)好,做一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品出來(lái)并不難。在實(shí)操過(guò)程中,也不用完全照搬,可以根據(jù)公司產(chǎn)品上新的節(jié)奏,公司的實(shí)力做細(xì)微的調(diào)整,每家公司都有每家公司的脾氣,找到適合自己的推廣方式,搞定小紅書(shū)、微博、淘寶、新聞媒體這幾個(gè)平臺(tái),什么網(wǎng)紅產(chǎn)品,想做幾個(gè)就做幾個(gè)!
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